咱们做电商运营的小伙伴们，谁心中没有一个“爆单梦”？有人甚至在办公桌上立起了“爆单”的牌匾，祈求每天都能销量飙升，红红火火！

初涉电商江湖时，我曾天真地认为，个人能力才是王道。只要技能过硬，哪怕是再不起眼的产品，也能在咱的手下焕发光彩，销量直线上升。

然而，随着操盘的链接越来越多，见识了各式各样的店铺和品牌——从超一线大牌到无名的白牌，从高价千元护肤套装到低价两三块的贴纸，每个链接在电商平台上都占据着独特的位置。有的稳坐销量榜单，有的却连冷启动都艰难无比。于是，一个问题在我心中盘旋：电商链接的单量，究竟由何决定？

01 绝对优势下，运营技巧只是锦上添花

在这个主流电商平台百花齐放的时代，无论是某东、某宝，还是某多、某店，它们都在追求极致性价比。百亿补贴活动席卷各大平台，其核心就在于全网最低价。低价在任何平台上都自带流量加成，尤其在以低价闻名的某多多上，你若是全网最低价，即便不开直通车，也能轻松爆单。

所以，当我们看到某个电商运营日销千单时，先别急着膜拜对方的技术高超，说不定人家只是个初出茅庐的小萌新。我就曾面试过一个做电商仅半年的小白运营，他坦言自己经营白牌，单店月销售额竟破50万。起初，我半信半疑，尤其当他再次确认是白牌时，我更是难以置信。但若是五分六分的品牌，那就另当别论了。电商群里不乏有运营反馈，品牌店铺的新链接一上架就有销量，开车必爆单。在拼多多，开车更是简单到只需设置佣金，无需费心关键词。只要有品牌或全网最低价的光环，哪怕是80岁的老太太来操作，也能轻松爆单。因此，决定单量的首要因素便是资源——品牌资源或厂家的极致低成本资源。

02 平台资源在手，爆单不再遥远

谈及影响单量的第二大因素，便是平台资源了。以拼多多为例，百亿补贴、秒杀标、万人团、黑标等，都是平台赋予的宝贵资源。当链接售价和直通车出价相同时，拥有平台资源的链接更容易脱颖而出，销量飙升。

我有个链接，日常稳定出单50单，若在原价基础上参与秒杀活动，仅获得秒杀标，直通车出价不变，一天的单量就能轻松冲到150单。若是连续参加活动，冲到300单以上也并非难事。

不得不提的是，平台这几年的心智培养，已让用户形成了“认标不认价”的习惯。看到带有百亿标的链接，往往不会再比价，因为这肯定是全网最低价。尽管有些链接为了防比价而混入百亿补贴，但用户的心智已形成，百亿、秒杀就意味着低价。因此，拥有平台资源背书的链接，转化率自然更高，权重和单量也随之水涨船高。

作为电商人，我们必须设法获取这些资源。比如黑标，若条件允许，即便砸锅卖铁也要拿下。因为一旦拥有黑标，销量往往会翻三倍以上。其他秒杀资源则相对容易获取，只需补足大额坑产，满足活动要求即可上活动。但需注意，上活动时尽量选择日常表现良好的链接，这样才能锦上添花，让单量翻倍。若链接日常无销量，则不必勉强上活动，因为效果甚微。

03 运营能力：资源平等下的较量

终于轮到咱们运营大展身手了。但别忘了，资源才是决定单量的关键，其权重占比高达七八成，而运营技巧则只占两三成。

正所谓“七分选品，三分运营”，便是这个道理。当大家资源相当时，哪怕都是全网最低价，想要冲到日销万单也绝非易事。

夏季来临，驱蚊产品热销，榜单位置有限，能日销万单的仅寥寥几个。谁能脱颖而出？众多厂家都跃跃欲试，但凭什么是你？知名驱蚊品牌众多，不知名厂家的低价货也层出不穷，这时便考验大家的运营实力了。

应季产品的运营关键在于入场时机和权重提升。夏季品早已开始入场，此时进场几乎与榜单无缘。早入场，竞争少，能以较低的成本获得权重。积攒一个月的权重后，你的出价优势将显而易见。

有些商家向我咨询，为何起量缓慢？试问，你的商品价格是否有优势？直通车出价是否有竞争力？在卖价和出价都无优势的情况下，平台凭什么将流量倾斜给你？这个问题若不明确，电商之路将步履维艰。

因此，电商运营的终极技能并非作图或开车技术，而是敢于投资的魄力。敢于为冲销量而预期亏损，并运筹帷幄，知晓何时能收回成本。这便是顶级电商运营所具备的素质。做电商，若想赚大钱，就必须有敢于亏钱的决心。爱拼才会赢，亏钱不一定能赚回来，但不亏钱就想赚大钱，那是不可能的。

04 结语：天时地利人和，共铸爆单神话

古语云：“想成事者，天时地利与人和。”电商链接的爆单之路，同样离不开这三者的共同作用。夏季你卖护手霜，即便技艺再高超，也难以爆单，因为缺乏天时。但若有全球购的资源加持，地利在手，不爆单简直天理难容。再结合卓越的运营技巧，日销万单便不再是遥不可及的梦想。